Ως επιταχυντής των εξελίξεων στον τραπεζοασφαλιστικό κλάδο λειτουργεί η μεταβίβαση της Εθνικής Ασφαλιστικής στον όμιλο της Τράπεζας Πειραιώς, ανοίγοντας τον δρόμο για τις επόμενες κινήσεις στην αγορά. Η επόμενη κίνηση αναμένεται από την πλευρά της Εθνικής Τράπεζας, η οποία μεταβιβάζοντας με τη σειρά της το 9,99% της Εθνικής Ασφαλιστικής στην Πειραιώς, απεμπλέκεται οριστικά από την άλλοτε θυγατρική της και ανοίγει ο δρόμος για την επιλογή της εταιρείας που θα συμπορευθεί στον τομέα των τραπεζοασφαλειών τα προσεχή χρόνια.
Με βάση όλες τις πληροφορίες και έχοντας κάνει τον αναγκαίο γύρο επαφών με όλες τις μεγάλες και μικρότερες εταιρείες του κλάδου, η κίνηση είναι προ των πυλών και θα ανακοινωθεί πριν από τα τέλη του χρόνου.
Την ίδια στιγμή, η ένταξη της Εθνικής Ασφαλιστικής στον όμιλο της Πειραιώς δημιουργεί διαδοχικές καραμπόλες και ανακατατάξεις στην αγορά, καθώς είναι θέμα χρόνου η απεμπλοκή της Πειραιώς από τις δύο βασικές συνεργασίες που έχει αναπτύξει με την NN Hellas και την Ergo Ασφαλιστική, αφήνοντας σε κενό αέρος δύο σημαντικές ασφαλιστικές εταιρείες του κλάδου με σημαντική παρουσία έως σήμερα στο bancassurance.
Η σύμβαση αποκλειστικής συνεργασίας που έχει η Τράπεζα Πειραιώς με την NN Hellas λήγει το 2027 και με την Ergo Ασφαλιστική το 2030, αλλά στην αγορά κυριαρχεί η άποψη ότι η απεμπλοκή της Πειραιώς θα επισπευσθεί ενόψει της ουσιαστικής ενεργοποίησης της συμφωνίας με την Εθνική Ασφαλιστική για την πώληση προϊόντων από το δίκτυο της τράπεζας. Η δυνατότητα αυτή προβλέπεται ότι θα μπει σε πλήρη εφαρμογή στα τέλη του 2026, δίνοντας τον αναγκαίο χρόνο για τις επόμενες κινήσεις από τους δύο παίκτες του bancassurance, ώστε να συμμετάσχουν στις συζητήσεις για το ποιος θα πάει με ποιον την επόμενη ημέρα. Στο μεσοδιάστημα η Τράπεζα Πειραιώς θα συνεχίσει να πουλάει προϊόντα ζωής και υγείας της NN και προϊόντα γενικών ασφαλίσεων της Ergo και η Εθνική Τράπεζα θα συνεχίσει –αν και όχι με ζήλο– να διαθέτει προϊόντα της Εθνικής Ασφαλιστικής.
Θα πρόκειται για μια μεταβατική λύση έως ότου αφενός η Πειραιώς χαράξει ένα σαφές επιχειρηματικό πλάνο για την Εθνική Ασφαλιστική, λαμβάνοντας υπόψη και τις ανάγκες τεχνολογικού εκσυγχρονισμού που απαιτεί η εταιρεία και αφετέρου η Εθνική καταλήξει στον νέο συνεργάτη και λάβει τις αναγκαίες εγκρίσεις από τις εποπτικές αρχές για την υλοποίηση της συμφωνίας.
Η Εθνική Τράπεζα εμφανίζεται έτσι ως πολύφερνη νύφη, που επιδιώκει να μετατρέψει το στρατηγικό της μειονέκτημα στον κλάδο των τραπεζοασφαλίσεων σε πλεονέκτημα, συζητώντας πλέον από μηδενική βάση με όλους. Στόχος, όπως το έχει περιγράψει ο επικεφαλής του ομίλου Παύλος Μυλωνάς, είναι μια συμφωνία που θα δίνει αξία στην τράπεζα και θα εξασφαλίσει εμπορικά οφέλη, επιτυγχάνοντας να αναδείξει τον τομέα του bancassurance από βαρίδι για το δίκτυο σε βασική πηγή προμηθειών για τον όμιλο. Στη βάση αυτή οι δύο εταιρείες, NN και Ergo, φέρονται μεταξύ αυτών που συνομιλούν με τον όμιλο της ΕΤΕ προκειμένου να προσδεθούν στο άρμα της τράπεζας, τη στιγμή μάλιστα που πολλοί είναι αυτοί που εκτιμούν αυτή την προοπτική ως επιτακτική ανάγκη προκειμένου οι δύο εταιρείες να διατηρήσουν τη θέση τους στην αγορά. Με δεδομένο ότι ο τομέας των τραπεζοασφαλειών αποτελεί βασική πηγή εργασιών και κερδοφορίας και για τις δύο εταιρείες, η απώλεια του τραπεζικού δικτύου, όπως εκτιμούν, θα ήταν μια δυσμενής εξέλιξη που θέλουν με κάθε τρόπο να αποφύγουν. Το γεγονός μάλιστα ότι η NN είναι πιο κοντά στη λήξη της αποκλειστικής συνεργασίας με την Τράπεζα Πειραιώς, της δίνει προβάδισμα στις σχετικές συζητήσεις με την ΕΤΕ, αλλά σε θέση διεκδικητή είναι και η Ergo, λόγω της σημαντικής εμπειρίας που έχει στο bancassurance. Το γεγονός άλλωστε ότι ενεργά στο παιχνίδι του ανταγωνισμού είναι η Allianz, που αν και από τους μεγαλύτερους ασφαλιστικούς ομίλους παγκοσμίως έχει κάθε λόγο να θέλει να ενισχύσει το στίγμα της στην ελληνική αγορά, δίνει στις όλες διαπραγματεύσεις χαρακτήρα διεκδίκησης μεταξύ πολυεθνικών, που διαγκωνίζονται για μια θέση στο ευρύ τραπεζικό δίκτυο της ΕΤΕ. Αλλωστε και η ίδια η ΕΤΕ δεν κρύβει ότι στόχος της είναι να προσελκύσει έναν διεθνή παίκτη, όχι μόνο για λόγους κύρους, αλλά κυρίως γιατί την ενδιαφέρει να συνεργαστεί με μια εταιρεία - εργοστάσιο παραγωγής σύγχρονων για τις ανάγκες των πελατών και κερδοφόρων για την ίδια τραπεζοασφαλιστικών προϊόντων.
Μέχρι να υπάρξει η οριστική απόφαση, από τον κύκλο των συζητήσεων δεν εξαιρείται η Interamerican, η οποία αν και στερείται επίσης συνεργασίας με τράπεζα, προβάλλει ως ο «ψηφιακός ασφαλιστής» στη χώρα με διαφοροποιημένο και αυτόνομο επιχειρησιακό μοντέλο, γεγονός που την απομακρύνει από τις διαπραγματεύσεις.
Σύμφωνα με όλες τις εκτιμήσεις η συμφωνία θα συνοδευτεί με μια μετοχική συνεργασία – έστω και μέσα από μειοψηφικό πακέτο– που θα εξασφαλίζει ότι τα δύο μέρη, εκτός από το εμπορικό σκέλος έχουν παράλληλα και στενή εταιρική σχέση.
Ευγενία Τζώρτζη, Καθημερινή
